Le kick-off commercial est un indispensable pour lancer un projet d’entreprise, et réunir vos équipes commerciales. C’est un moment convivial et de travail. Intégrez-le dans votre démarche RSE pour maximiser votre impact et marquer vos collaborateurs !

Qu’est-ce qu’un kick-off commercial et pourquoi l’intégrer dans une démarche RSE ?

Définition et enjeux du team-building pendant un kickoff commercial

Un kick-off commercial (ou réunion de lancement commerciale, ou sales kickoff) est un événement interne organisé par une entreprise pour motiver, aligner et informer les équipes commerciales. On les voit souvent se mettre en place au début d’une nouvelle année, d’un trimestre ou d’une campagne commerciale. Cet évènement commercial peut être en lien avec la stratégie RSE de l’entreprise, pour multiplier son impact.

L’idée est de communiquer sur le travail attendu sur la prochaine période :

  • présenter les objectifs de vente à atteindre,
  • partager la stratégie et les priorités de l’entreprise,
  • motiver les équipes avec une vision commune et un élan collectif.

Une étude de Apollo.io indique que les entreprises ayant un dispositif structuré de SKO observent :

  • une amélioration de 28 % de la rétention des équipes commerciales. 
  • une augmentation de 15 % des niveaux d’activité commerciale à court terme
  • une amélioration de 23 % du taux d’atteinte des quotas
  • un retour sur investissement (ROI) d’environ 3,2× l’investissement pour le SKO
  • une croissance annuelle de l’ordre de 34 % pour les organisations bien structurées vs celles sans dispositif formalisé

Pour motiver les équipes, rien de mieux qu’organiser un team-building ! Ce format vous permet de renforcer les liens par le jeu, et d’instaurer un climat d’amusement et de détente, propice à un sales kickoff réussi !

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L’importance de la responsabilité sociale en entreprise

La responsabilité sociale des entreprises (RSE) occupe aujourd’hui une place essentielle dans la stratégie des organisations. Elle consiste à intégrer des pratiques durables, éthiques et respectueuses de l’environnement dans toutes les activités de l’entreprise.

Adopter une démarche RSE vous permet non seulement de réduire l’impact écologique et de soutenir le bien-être de vos collaborateurs, mais aussi de renforcer l’image de marque et la confiance des clients. Dans un contexte où les consommateurs privilégient les marques engagées, la responsabilité sociale devient un levier de performance économique et d’attractivité.

En plaçant la RSE au cœur de votre culture, vous montrez que vous agissez pour un avenir plus responsable et durable, au bénéfice de tous.

La stratégie RSE est appliquée sur tous les aspects de la vie d’une entreprise, y compris les évènements commerciaux, ou sales kickoff.

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Organisation d’un kick-off commercial

Un sales Kickoff, ou SKO, s’organise plusieurs mois à l’avance. Il peut se dérouler sur une journée ou plusieurs jours en fonction de la quantité d’informations que vous voulez transmettre. C’est le moment idéal pour réunir votre équipe commerciale !

Voici une proposition de planning pour 2 jours de séminaire commercial :

Jour 1 :

09h00 – 09h30Accueil & café de bienvenue
09h30 – 10h00Mot d’ouverture du CEO / DG
10h00 – 11h00Présentation du plan stratégique
11h00 – 11h15Pause
11h15 – 12h00Success stories clients
12h00 – 13h30Déjeuner
13h30 – 15h00Workshops thématiques
15h00 – 15h15Pause
15h15 – 16h30Réunion de travail
16h30 – 18hEscape game de sensibilisation à l’écologie
19h30 – soiréeDîner

Jour 2 : formation, engagement et action

09h00 – 09h30Icebreaker
09h30 – 10h30Campagne commerciale
10h30 – 12h00Ateliers de mise en pratique
12h00 – 14h00Déjeuner
14h00-15h30Olympiades écologiques
15h30 – 16h00Clôture et message de motivation
16h00Photo de groupe & fin de l’événement

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Les bénéfices d’un kick-off commercial responsable pour votre équipe

Motivation et engagement durable

Organiser un kick-off est une action de communication qui vous permet d’embarquer votre équipe. Voici quelques bénéfices à lier stratégie RSE et kick off commercial :

  • C’est un format parfait pour booster la motivation de l’équipe commerciale. En passant un bon moment ensemble et en leur présentant les chiffres clés, vous allez leur donner envie d’augmenter leur performance pour atteindre des objectifs communs.
  • En organisant un moment convivial pendant cette formation commerciale, vous montrez à vos collaborateurs qu’ils comptent pour vous, et vous prenez soin de leur bien-être. Cela va contribuer à augmenter les performances.
  • En organisant un team-building RSE, vous mobilisez les équipes autour de valeurs durables et humaines. Vous valorisez également la responsabilité sociétale de l’entreprise, et donnez ainsi du sens à la performance de vos collaborateurs. Ils voient que leur travail permet à une entreprise vertueuse de se développer, et aide des personnes au quotidien !

En plaçant l’éthique et la durabilité au cœur du discours commercial, un kick-off responsable permet aussi d’aligner les objectifs économiques avec les engagements RSE, créant ainsi une dynamique positive, durable et inspirante pour toute l’équipe.

Cohésion d’équipe autour de valeurs communes

Le team-building est un moment privilégié de cohésion d’équipe. En y intégrant votre stratégie RSE, vous mettez en avant les valeurs communes entre vos collaborateurs et l’entreprise. Ce n’est pas simplement un moment convivial, c’est un outil puissant pour renforcer les liens sur des bases solides.

Comment organiser un kick-off commercial éco-responsable : guide pratique

Choix du format et réduction de l’empreinte carbone

Le kick-off commercial s’organise souvent autour du programme suivant :

  • Présentation de la direction : bilan de l’année écoulée et perspectives.
  • Annonce des objectifs : quotas, territoires, nouveaux produits ou services.
  • Formation ou ateliers : nouvelles offres, outils, argumentaires.
  • Moments de cohésion : team building, animations, remise de prix.
  • Motivation pour les équipes : discours inspirants, témoignages clients, interventions externes.

Ce planning peut se faire sur une seule ou plusieurs journée.

La réduction de l’empreinte carbone est directement lié à la stratégie RSE, et doit être pensée pendant toute l’organisation de l’évènement. Plusieurs moments clés sont à prendre en compte :

  • Privilégier une destination accessible en train, pour minimiser l’empreinte carbone liée aux déplacements
  • Choisir un hôtel labellisé
  • Choisir des menus avec une faible empreinte carbone : viande blanche plutôt que rouge, et encore mieux, des repas végétariens si vous avez une équipe à l’aise avec l’idée !
  • Organiser un team-building RSE pour sensibiliser vos collaborateurs sur cette thématique

Sélection de prestataires et partenaires engagés

Pour organiser un kickoff commercial, la sélection des partenaires et prestataires est primordiale pour avoir une réunion réussie.

Au niveau de l’hébergement, vous pouvez sélectionner des hôtels engagés dans une démarche éco-responsable, voire labellisés « La clef verte ». Ce label de tourisme durable garantit une maitrise des consommations en eau et en énergie, une limitation des déchets et des achats responsables.

Pour les repas, privilégiez des restaurants qui cuisinent des fruits et légumes de saisons, sur place, avec des producteurs locaux. Ils mettent souvent leur démarche en avant pour être plus facilement reconnus.

Au niveau du prestataire de team-building, choisissez une agence engagée, qui va vous proposer des animations créatives et innovantes !

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Programme et activités innovantes pour un sales kickoff RSE

Ateliers de sensibilisation aux enjeux environnementaux

Pour un sales kickoff (ou SKO) encore plus impactant, organisez un atelier de sensibilisation aux enjeux environnementaux ! Cette formation ludique permettra à vos salariés de mieux comprendre les thématiques, et de pouvoir les appréhender au quotidien. Selon le secteur d’activité de votre entreprise, cela peut être très utile dans leurs activités commerciales, et les rapprocher des clients.

Chez Chouette Impact, nous sommes spécialistes de la sensibilisation par le jeu. Nous essayons au maximum d’avoir des achats responsables et nous déplaçons exclusivement en transports en commun.

Team building éco-responsable et formations durables

Le team-building éco-responsable vous permet de lier sensibilisation et cohésion d’équipe. Les collaborateurs vont se rapprocher et cela va améliorer la performance de l’équipe commerciale, parce qu’ils communiqueront plus à l’avenir !

Vous avez différents formats de team-building RSE :

  • des jeux et défis en extérieur, comme des éco’lympiades. L’avantage est de pouvoir profiter de la nature et de couper du quotidien. Les équipes s’affrontent sur différents stands et celle qui remporte le plus de point est nommée grande gagnante. C’est un format assez compétitif, ce qui le rend très apprécié des équipes commerciales !
  • un escape game en intérieur. L’objectif est de résoudre des énigmes en lien avec l’écologie, puis d’en apprendre plus grâce au debrief. C’est un jeu avec de la compétition entre les équipes, ce qui plaît bien aux collaborateurs, mais qu’on peut également rendre coopératif pour faire passer un message de cohésion.

Dans tous les cas, cela vous permet de relier kick off commercial et stratégie RSE, pour un impact décuplé !

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Mesurer l’impact et le ROI de votre kick-off commercial RSE

Mesurer l’impact et le retour sur investissement (ROI) de votre kick-off commercial RSE est essentiel pour démontrer la valeur réelle de cet événement stratégique. Au-delà de la motivation des équipes, un kick-off réussi doit générer des résultats mesurables : alignement des objectifs, amélioration de la performance commerciale, et renforcement de la culture d’entreprise autour des engagements environnementaux et sociaux.

Pour évaluer son efficacité, nous vous recommandons de suivre plusieurs indicateurs clés :

  • taux d’engagement des collaborateurs,
  • évolution des ventes après l’événement, satisfaction des participants,
  • intégration des valeurs RSE dans les actions commerciales.

L’analyse de ces données vous permettra d’ajuster les futures éditions, d’optimiser les investissements et de renforcer la cohérence entre performance économique et impact durable. En liant votre stratégie RSE à votre dynamique commerciale, votre kick-off devient un véritable levier de croissance responsable et d’engagement collectif.

Pour mettre ces indicateurs en place, vous pouvez utiliser plusieurs outils :

  • un questionnaire de satisfaction à la fin du SKO
  • calcul de l’empreinte carbone de l’évènement
  • variation du taux de conversion par commercial
  • nombre d’offres éco-responsables vendues, si vous en avez

Vous êtes prêts à faire un kick off commercial RSE impactant !

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Qu’est-ce qu’un kick-off commercial RSE ?

Un kick-off commercial RSE est un événement d’équipe qui intègre les enjeux environnementaux et sociaux dans sa conception. Il combine motivation commerciale et sensibilisation aux pratiques durables, créant une dynamique positive autour des valeurs de l’entreprise.

Comment réduire l’empreinte carbone d’un sales kickoff ?

Choisissez des lieux accessibles en transport public, et sélectionnez des prestataires locaux engagés dans une démarche environnementale.

Quels sont les bénéfices d’un kick-off commercial responsable ?

Amélioration de l’engagement des équipes, renforcement de la marque employeur, alignement sur les attentes des clients sensibles aux enjeux RSE, et réduction des coûts logistiques grâce aux formats innovants.

Quelles activités proposer lors d’un kick-off commercial RSE ?

Intégrez des ateliers de sensibilisation environnementale, team building en extérieur, des activités ludiques sur l’écologie. Chouette Impact est spécialisé dans cette thématique, contactez-nous !